當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何推廣成就火爆的業(yè)績(jī) 作者：沈海中 時(shí)間：2012-2-14 字體：[大] [中] [小]

     目前，很多普通地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)的服裝經(jīng)銷(xiāo)商，往往同時(shí)表現(xiàn)出兩種狀態(tài)：一是常常感嘆生意難做，業(yè)績(jī)不好；二是天天坐在店里等客，不思考如何把客人吸引進(jìn)店中來(lái)消費(fèi)。顯然，既想馬兒跑得快，又想馬兒不吃草。這種“好事”是不存在的。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須改變“坐店等客”的傳統(tǒng)做法，而應(yīng)該思考如何把目標(biāo)消費(fèi)者更多地吸引到店中來(lái)。當(dāng)然，這也就需要服裝經(jīng)銷(xiāo)商有一定的投入，例如通過(guò)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)質(zhì)的品牌推廣系統(tǒng)，就能迅速使經(jīng)銷(xiāo)商的店內(nèi)“人潮洶涌”，快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
    
; 那么，服裝經(jīng)銷(xiāo)商如何在控制投入成本的前提下，快速將大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和其品牌推廣系統(tǒng)做起來(lái)，最終實(shí)現(xiàn)火爆全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？受于篇幅的限制，本文重點(diǎn)闡述廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何將其品牌推廣系統(tǒng)做優(yōu)質(zhì)，從而實(shí)現(xiàn)以下兩大目標(biāo)：一是快速提升其品牌的知名度，為日后的優(yōu)良銷(xiāo)售業(yè)績(jī)奠定扎實(shí)地基礎(chǔ)；二是有效地促使大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。《經(jīng)銷(xiāo)商低成本火爆銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》主講人沈海中老師對(duì)此的建議為：
     一、低成本運(yùn)作，立體化推廣。由于考慮到絕大多數(shù)服裝經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力有限，加上沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，又是在控制成本的前提下展開(kāi)和獲取成功的。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一是要做到對(duì)傳播載體的科學(xué)選擇，確保既低價(jià)又高質(zhì)，即低成本運(yùn)作；二是要多種傳播載體同時(shí)展開(kāi)宣傳推廣工作，而不能只選擇一種載體進(jìn)行推廣，也不能一種載體推廣結(jié)束了再選用其他載體進(jìn)行推廣，而要科學(xué)的選擇傳播載體，立體化的展開(kāi)宣傳推廣，這樣才能收獲最大的宣傳效果。
     二、品牌宣傳單張是主要載體。品牌宣傳單張是最優(yōu)秀的宣傳載體之一，但被很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商所忽視，甚至認(rèn)為宣傳單張根本沒(méi)有什么效果。顯然，這是廣大服裝經(jīng)銷(xiāo)商在宣傳單張的內(nèi)容、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)行方面，都沒(méi)有處理到位，才出現(xiàn)的慘況。相反，只要將以上內(nèi)容處理好，品牌宣傳單張將會(huì)發(fā)出異常強(qiáng)大的宣傳力量，助推服裝經(jīng)銷(xiāo)商快速實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為此，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)創(chuàng)始人沈海中老師將在之后的兩篇文章中，重點(diǎn)闡述品牌宣傳單張的創(chuàng)作和派發(fā)，以使服裝經(jīng)銷(xiāo)商從此愛(ài)上品牌宣傳單張，因?yàn)樗�：既低價(jià)，又高效。
     三、品牌花車(chē)宣傳是推廣巨星。品牌花車(chē)宣傳是市場(chǎng)推廣的巨星，這一點(diǎn)不假。相對(duì)而言，品牌宣傳單張是弱小的、靜態(tài)的，而品牌花車(chē)卻是巨大的、動(dòng)態(tài)的、流動(dòng)的、有聲響的，能夠迅速使廣大消費(fèi)者所熟知。這是因?yàn)槠放苹ㄜ?chē)一是要不停地移動(dòng)，二是因其有高音喇叭，隔幾十米都能讓人聽(tīng)到，這也輔助了品牌單張的發(fā)行，使其更具效果。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)行宣傳推廣工作時(shí)，一定要將品牌花車(chē)宣傳工作做好，尤其是花車(chē)車(chē)身廣告設(shè)計(jì)和音頻廣告創(chuàng)作，這兩點(diǎn)是重點(diǎn)，需要很好的處理到位。
     四、廣告橫幅與拱門(mén)有效輔助。廣告橫幅和廣告拱門(mén)，對(duì)大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)有明顯的輔助作用。所以，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品、專(zhuān)賣(mài)店、區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，在控制成本和物料數(shù)量的前提下，充分利用好廣告橫幅和廣告拱門(mén)，使之效果卓著。這一點(diǎn)，是易于完成的。
     五、報(bào)紙DM廣告擁有大魅力。目前，在很多小城市，都有DM廣告，一般在首頁(yè)打個(gè)報(bào)花或報(bào)眼的廣告，僅僅是200元或300元，但效果卻非常的好。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)實(shí)際情況，將所在地區(qū)的正規(guī)報(bào)紙、DM廣告報(bào)紙利用起來(lái)。不必打那800元以上的廣告，只需打200元左右的報(bào)花或報(bào)眼廣告，然后堅(jiān)持打，打得越多效果越好。同時(shí)，加上我們的品牌宣傳單張、品牌花車(chē)宣傳，這樣一綜合，大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的傳播效果就越來(lái)越顯著了。
     六、堅(jiān)持電視廣告產(chǎn)生大業(yè)績(jī)。廣告依舊是廣大消費(fèi)者最關(guān)注的，廣告得久，也就對(duì)其品牌更信賴(lài)，從而產(chǎn)生了豐厚的購(gòu)買(mǎi)。鑒于這一現(xiàn)實(shí)，服裝經(jīng)銷(xiāo)商要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，合理的展開(kāi)電視廣告?zhèn)鞑�，并且長(zhǎng)期堅(jiān)持，未來(lái)的回報(bào)就會(huì)非常的巨大。當(dāng)然，這個(gè)電視廣告?zhèn)鞑ネ瑯右�求是低成本的，例如打廣告字幕、掛角廣告等。一般在多數(shù)縣級(jí)市場(chǎng)或地級(jí)市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑�，費(fèi)用都不貴，一年控制費(fèi)用在2至3萬(wàn)元，是有必要，也是非常值得的。
     七、戶(hù)外公交電子廣告顯身手。由于沈海中老師獨(dú)創(chuàng)的《經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)》和大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并非追求的是三五個(gè)月的優(yōu)良銷(xiāo)售，而是數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷(xiāo)售。所以，在宣傳推廣工作方面，服裝經(jīng)銷(xiāo)商除了要顧及當(dāng)前的主(更多沈海中老師的營(yíng)銷(xiāo)文章請(qǐng)搜索“沈海中新浪博客”點(diǎn)擊相關(guān)欄目閱讀)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，還要考慮后期的優(yōu)良發(fā)展。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在資金許可的前提下，應(yīng)該將大型戶(hù)外廣告、公交車(chē)身廣告、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)電子顯示屏廣告等傳播載體進(jìn)行科學(xué)的選擇。這類(lèi)傳播載體實(shí)際上成本都不高，但只要廣告創(chuàng)意好，并且堅(jiān)持投放，未來(lái)的收獲就會(huì)異常的巨大。大家看看很多縣市的霸主品牌，不論是太陽(yáng)能品牌、布藝品牌，還是衛(wèi)浴品牌、地板品牌，都擁有這一成功的經(jīng)驗(yàn)。
     八、科學(xué)來(lái)調(diào)配，分段來(lái)展開(kāi)。顯然，如果服裝經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力確實(shí)非常非常地有限，那么，在操作大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，在宣傳推廣方面可以側(cè)重于品牌宣傳單張、品牌花車(chē)宣傳和廣告橫幅以及廣告拱門(mén)的運(yùn)用，但若再有1至2萬(wàn)元的費(fèi)用，則可以把報(bào)紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告等相關(guān)傳播載體充分利用起來(lái)，這樣一能確保大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更易于操作成功，例如沈海中老師曾經(jīng)在某小縣城幫助經(jīng)銷(xiāo)商花了1萬(wàn)3千元的推廣費(fèi)用，兩個(gè)月后迅速由之前月業(yè)績(jī)1萬(wàn)元以下提升到10萬(wàn)元左右，連續(xù)運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后其銷(xiāo)售總業(yè)績(jī)已超過(guò)了該經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)年前9個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的總和；二是有利于品牌未來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)良的發(fā)展與產(chǎn)品的優(yōu)良銷(xiāo)售。
     畢竟“前人種樹(shù)，后人乘涼”——提早進(jìn)行有計(jì)劃、科學(xué)的、系統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑�，將使未�?lái)的銷(xiāo)售更美好。這是千古不變的真理。因此，服裝經(jīng)銷(xiāo)商需要根據(jù)自身的實(shí)際情況來(lái)確定，也可以分時(shí)間段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，做到既把當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做成功，又將未來(lái)的銷(xiāo)售進(jìn)行完美的培育，使自己從此走向長(zhǎng)時(shí)間火爆銷(xiāo)售的成功大道，而非銷(xiāo)售好二、三個(gè)月，未來(lái)又變成了慘淡經(jīng)營(yíng)。顯然，這需要經(jīng)銷(xiāo)商擁有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和運(yùn)營(yíng)魄力！
     從以上內(nèi)容可以看出，服裝經(jīng)銷(xiāo)商在展開(kāi)宣傳推廣系統(tǒng)工作時(shí)，既可以花非常低的成本，例如1至2萬(wàn)元把大型主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣工作做好，從而使得大型活動(dòng)響譽(yù)全城，迅速實(shí)現(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；也可以為了全年甚至未來(lái)數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而進(jìn)行更深入、優(yōu)良和系統(tǒng)的宣傳推廣工作，使未來(lái)可以輕輕松松地“乘涼”——數(shù)年都能夠?qū)崿F(xiàn)火爆的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這就是服裝經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。相反，如果服裝經(jīng)銷(xiāo)商害怕思考害怕投入害怕行動(dòng)，只知道一味的坐店等客的話(huà)，那么，全年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就只可能呈現(xiàn)“面黃肌瘦”的結(jié)果了。


沈海中，終端火爆銷(xiāo)售專(zhuān)家，火爆銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師，經(jīng)銷(xiāo)商火爆銷(xiāo)售制勝系統(tǒng)創(chuàng)始人，企業(yè)一市一年銷(xiāo)售一千萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人。長(zhǎng)期征戰(zhàn)于市場(chǎng)一線(xiàn)，擅長(zhǎng)從戰(zhàn)略的高度實(shí)施一步鎖喉的火爆型策劃，更擅長(zhǎng)以客戶(hù)和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況與真實(shí)需求為中心，一針見(jiàn)血的把握突圍要害和完善標(biāo)本兼治的整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案，為客戶(hù)低成本的引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)由平庸或困境走向強(qiáng)勢(shì)和輝煌。沈海中獨(dú)家金牌培訓(xùn)課程《終端火爆銷(xiāo)售快速制勝系統(tǒng)》、《專(zhuān)賣(mài)店火爆銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》、《企業(yè)火爆招商快速制勝系統(tǒng)》全線(xiàn)推出，實(shí)效訓(xùn)練與系統(tǒng)指導(dǎo)，讓客戶(hù)的銷(xiāo)售更低成本地走向優(yōu)良和火爆。聯(lián)系電話(huà)：13352808318；電子郵件：shzthink@163.com